闲豆回收:以废纸领域布局回收网络
闲豆回收(北京魔力象限科技有限公司)成立于2015年7月,专注于企业级再生资源回收及交易,当前主要经营废纸板、废纸箱类的回收业务。公司在2015年7月完成浅石创投的1000万元天使轮融资,2016年5月完成1500万Pre-A轮融资,同年10月完成同渡资本和浅石创投的3000万元A轮融资,2017年8月完成麦星投资、金砖资本、低碳产业基金的1亿元B轮融资,2018年10月完成中美绿色基金等的亿元级C轮融资。目前已成长为互联网+再生资源回收、循环经济领域发展较为迅速且规模较大的一家公司。
公司目前运营范围以北京为核心向周边辐射,主要覆盖中部及东部沿海地区,服务群体性质较为单一,可保证稳定供给来源。公司主要致力于开拓北京、天津、廊坊、杭州、南京,深圳,成都,西安,上海等全国范围市场。公司主要服务于大型连锁商超、水果店、互联网电商、写字楼、纸箱厂、物流仓储等企业级客户、商户。
公司自建物流、仓储,大数据覆盖跨省市全环节回收。目前闲豆拥有10座直营大型仓储回收中心、100多个回收网点,正在进一步全面布局回收网络,扩大服务半径,为用户带来更加便捷的服务体验。同时,公司配有100余辆城市内支线物流车辆,全封闭箱式回收队伍可实现全城网络性覆盖,让回收随时随地,并设有20余辆跨省长途干线物流专用货车进行跨省运输,构建无边界回收体。
公司通过O2O形式,将线下物流、仓储与线上技术、运营结合,建立全产业链物联网回收平台。闲豆回收目前自主开发并拥有工厂SaaS管理系统、废品回收厂的管理系统、废品交易平台、SOP平台(SimpleOpenPlatform)、进销存服务平台等先进技术平台,并为管理人员和工作人员配有相应的APP,全面保证仓储的标准化运营操作,便于日常的回收、损耗、财务、出入库管理,并实现线上交易功能。
闲豆回收采用纯自营模式,缩减回收环节,提升回收效率。公司采用的是自建仓储、物流以及信息系统的纯自营模式。目前平台回收服务集中在废纸领域,依靠回收人员定期回收企业客户在生产及运用过程中产生的废品纸箱、纸板,之后运输到闲豆自营的打包厂,用打包机将废纸压缩成小型立方块后,出售给造纸厂再次循环利用。在打包厂到造纸厂之间,能实现20%以上毛利率且账期较短,打通废品回收商户和造纸厂的运营模式能够为公司带来稳定现金流。
公司经营理念成熟,具有一定行业优势。公司始终秉持着规模化、规范化、信息化、连锁化、智能化的运营理念,致力于全面改善及提升再生资源小、无、散、乱现状。同时,公司能够从互联网+的全新理念切入,提升回收服务、改善回收形象、提升回收效率,以全面的促进再生资源和循环经济的质的飞跃和发展。未来,闲豆回收也将进一步拓宽业务范围,为全面发展绿色科技再生资源回收产业链开疆扩土。
爱回收:打通电子产品回收产业链条
爱回收是国内领先的电子产品回收及以旧换新服务提供商,2018年交易额超70亿元,处理了约1000万台二手电子产品(数据来源:中欧商业评论),是我国当之无愧的电子产品回收及以旧换新龙头企业。回顾爱回收的发展历史,自2010年5月创立以来,公司通过“互联网+回收”的有机结合,持续获得资本市场的青睐,在2019年与京东“拍拍”战略合并后再度获得超5亿美元的融资,为公司在回收市场上的进一步拓展提供了充足的资本。
回顾公司在3C回收领域的发展,我们认为:通过购买获得物权,通过流量扩大渠道,进而通过分销、再利用获得利润是公司成功的核心因素。
通过以卖家可接受的价格购买获得电子产品物权。公司创始人陈雪峰和孙文俊从以物换物的C2C平台乐易网开始了第一次创业,但这种C2C平台仅能提供回收物流转的信息沟通渠道,并没有控制其流向的权力;随后爱回收的创立则抓住了循环经济模式的关键——可回收物的物权,即爱回收从卖家手中购买回收产品,随后在自己的运营中心进行分类(高端、中端、低端、报废)后决定各类产品的流向并获得收入。
建立运营中心,对回收的电子产品进行集中分级,为下游进一步分销打下基础。这个过程中公司在两方面的重视值得关注,一个是对线下运营的重视,公司发现线上交易虽然节约投资,但会导致回收定价协商不力,会有产生其他机会、时间成本,效率提升受限;所以公司重视线下门店的扩张更加有效的覆盖,增强客户体验,为可回收物的实物回收提供了更加直观有效的入口,目前,公司60%的业务量已从线上成功导流到线下;另一个则是对运营中心建设的重视,公司目前已拥有香港、上海等7大运营中心,总运营面积超4万平方米,每天平均处理电子产品能力达5万台,这也是保障公司回收产品流转的重要环节。
公司将分销的二手商品定位为较为高端的商品,盈利可观。我们可以发现,公司对于电子产品的购销差价几乎可以翻倍,如果除去人工、运费,毛利率也会非常之高;而对于vivo、oppo等品牌中在我国销量较大的中端机型,小鸡严选(爱回收旗下的二手手机直卖平台)并没有销售这类机型,原因也可理解:即附加低,回收一台9成新的vivo的价格约在400元左右,如果再去以1000元左右价格售卖,消费者对中、低端二手机的价格接受程度较差,盈利性也将打折扣。那么,中、低端机的流向可能去哪里?三线以下的城市门店、出口或者维修、零件商,如果是不可再利用的商品则用于拆解提炼有价值的材料。
流量则是公司实现发展规模化的关键推手。回收体系的健全完善是公司发展的根本,实现盈利需要回收货源货量的不断扩大,而流量则是扩大货源货量的关键因素。公司通过和线上大型电商的合作(最大的3C电商平台之一——京东),以及对线下门店和渠道扩张的投入(已有600多家线下门店),较好的整合了互联网的线上导流属性以及线下门店的打造品牌能力,有效完成了线上线下流量的融合,从而实现了公司体量的快速发展,成为二手电子产品回收产业链当之无愧的龙头。
根据冯晓霞介绍:“爱回收的线下门店的月租金价格约为1500元/平方米,按照4平方米的面积计算,门店的月租金在6000元以上,固定装修成本约为5万元。此外,每家爱回收门店都配有1至2位工作人员,一家门店的房租和人力成本每月不到2万元。门店交易占总交易额的50%以上,线下交易额和广告效应早已覆盖了成本。爱回收自2016年8月起已经实现了单月盈利。”
收益利差的进一步思考:
打通产业链后,怎样才能在规模化的道路成功?
在当前政策下,废纸和包装瓶的市场空间足够大,但市场较为割裂,通过“互联网+”的助力可以形成一定的规模,但规模相对有限,而准入政策等优化再生资源体系发展的政策是规模扩张的必要条件。对于手机等3C产品来说,其特点在于单位体积及重量的附加值高,运输、归集成本及储存成本较低,这一点较废纸及包装瓶等传统可回收物具备的天然优势,有助于形成相对较大的规模;而品牌的维护,分销渠道的把握,以及应对竞争者高价冲击是需要考虑的重要因素。
成本控制是核心:
“压死骆驼”的最后一毛钱
在垃圾分类企业获得稳定并可持续的收入后,进一步扩大运营体量需要足够的盈利水平和现金流支撑,而这其中的核心环节便是成本的控制。
(1)我国环卫作业劳动密集型的特点短期较难改变,正规化的回收人员、环卫工人的工资和补贴仍在持续上升;
(2)回收端较为分散,且分拣/归类需集中存储,导致物流、运输及仓储的运营成本成为企业必须重视的问题;
(3)垃圾分类企业已经逐步通过机械化、智能化等手段替代传统人力,但是回收设备、体系的资产投资依然较重。
互联网技术如果能较好地与实体产业链结合,可以有效降低成本,再通过运营盈利及合理的融资覆盖新增投资及运营成本,便可以实现良性发展;但是如果单纯以互联网技术作为融资的噱头,那么互联网泡沫迟早会破碎。
小黄狗:赢得了市场,却被激进扩张压垮