1)游击式回收减少,政府发挥更多作用,收运环节蕴藏较大机会;
2)“非正规渠道”暴利被压缩、小作坊被取代,收运渠道将更正规、安全;
3)渠道正规化后,倒逼末端处置更精细化,循环经济产业也将蓬勃发展。
(1)回收事权是根本:以废纸回收举例,流动商贩可以以1元/公斤的价格从居民处回收废纸,后以1.5-2元/公斤的价格卖给集中收集、贮存商,而后送到造纸厂可以卖到2.5-3元/公斤,期间利润空间较大。但垃圾分类后,居民会老老实实的将废纸以免费的价格投入垃圾桶,或者以极低的价格交给物业或者卖给收运企业么?答案是否定的。因此,目前的垃圾分类制度本身并不会使传统的垃圾回收商直接获得“可回收、有价值垃圾的回收事权”。真正事权的获得需要具备以下条件:
1)政府强制规定:如准入政策、生产者责任延伸、德国的绿点制度;2)市场化机制:回收方以一定价格购买可回收、有价值垃圾;3)实在嫌麻烦的居民会直接免费倾倒到垃圾桶,此时小区的物业、商业楼宇的物业与垃圾收运人员、企业将要平衡事权的归属。因此,只有获得“可回收、有价值垃圾的回收事权”,才能稳定的享受该产业链市场化机制下的收益利差。
互联网模式能够提供的是:通过APP提升居民的便利性,如上门回收;或增加公益宣传,通过“返点、积分”进而提升事权的归属。
(2)收益利差是关键:中游环节一定要有串联上、下游的能力,把握住利润来源;德国进行包装品回收的DSD公司便可以较好地串联起德国再生资源的上、下游资源,这种串联亦离不开政府准入和生产者责任延伸制度政策的辅助。
互联网平台最大的优势在于,以大数据为基础,可更好的串联买家与卖家。
(3)控制成本是核心:很多互联网平台是轻资产公司,垃圾/再生资源这种实物载体一旦形成规模化,更偏向于重资产,对人员、物流和仓储资产投入或运营的成本要求还是较高的。
互联网技术起到的作用在于,进一步通过优化资源配置,减少重资产投入,优化运营。
回收事权是根本:
没有垃圾,再好的戏也出不来
奥北环保:“会员制”即回收事权的体现
成都奥北环保科技有限公司成立于2017年3月,是一家专门从事垃圾分类收集和转运的公司。公司目前已完成种子轮(峰瑞资本)和天使轮(京东数科、峰瑞资本)两轮融资。
会员制即回收事权的体现,意在选择机构类客户或分类意愿强的个人。公司的口号是“为需要做垃圾分类的居民提供专业的服务”,截至2019年8月,已在成都、西安、北京三地累计发展近4.4万名个人会员和274个机构(学校、事业单位等)会员,这些会员实际上是有着较强垃圾分类意愿的机构和居民。公司筛选会员的方式是通过有偿出售垃圾袋的方式(1个aobag回收袋10元,可循环使用),筛选出真正愿意参与垃圾分类的机构和居民后,再通过购买明码标价的特定可回收物(共14中可回收类别)的方式获得可回收物的物权。
公司的商业模式是获取可回收、有价值垃圾的购销价差。对于B端的学校、事业单位等机构客户和C端的个人客户,公司“收购”获得其可回收物后,再出售给下游处置企业,从而赚取全过程的收益利差。同时,公司还增加了对客户不当投递发生后施行扣除收益的制度,通过奖惩并行的方式提升客户分类的准确程度,从而进一步降低运营成本。
不同于传统垃圾分类企业“广撒网”的商业模式(和政府签订合同,通过建设大范围的垃圾分类设施和体系,并以地推的方式鼓励居民参与垃圾分类,从而获得可回收物的事权),公司更看重的是有着较强垃圾分类意愿的居民和机构,通过为回收袋设置收费门槛的方式筛选出意向人群,并为其提供针对性的服务从而获得其可回收物的回收事权。这种“精准抓鱼”的商业模式有两点好处:
(1)实现对成本的有效控制,“好钢用在刀刃上”。不同于其他从互联网切入垃圾分类的企业,公司并未通过“烧钱”的方式(即通过不断的购买回收设备和铺设大量回收站点)扩大自身的服务范围,而是通过仅设置一定数量的自助投放点(降低前端成本),将有限的资金利用至收运体系的建立和分拣中心的优化中,确保商业模式和盈利能力的持续优化,同时实现对物流、设备成本的控制。
(2)实现对回收效率的针对性提升,“人不在多,有效则灵”。在垃圾分类制度在我国的发展仍处于初级阶段之时,居民仍需要较长时间形成垃圾分类意识的建立和垃圾分类行为的养成,而有分类意识的居民无疑将更快更好地参与到垃圾分类行为中,从而创造更多的可回收物价值。公司正是看中了此类居民对垃圾分类提升效果更加明显,同时通过互联网线上平台对数据的优化进一步提升全流程的回收效率,从而获得更多的利润。
好嘞社区:扩展受限难阻事权的重要性
谈到“互联网+环卫”、“互联网+垃圾分类”,不得不提及彼时的行业龙头启迪环境(原启迪桑德)。公司超前的理念和思路确实值得赞扬,也能抓到“事权”这一关键点;但受到理想的增值业务收益较难实现、成本拖累阻碍其规模化、母公司受金融周期影响较大等因素影响,“好嘞社区”目前的扩展已基本处于停滞状态。
公司推出“好嘞社区”的目的在于:初期,传统的环卫业务现金流虽较为稳定,但盈利水平较低,处于“饿不死、吃不饱”状态,公司计划以“好嘞社区”为平台,进一步拓展再生资源回收、物流、广告、物业等业务,通过新的业务形态和增值收益,并利用“互联网+云平台”降低各环节成本。
“好嘞社区”是一个集废旧物品回收与便民服务于一体的综合“社区”。它不仅仅是单一的废旧物品回收站,更是社区居民休闲聚集的场所。同时,其还计划不定期开展文化娱乐活动,丰富居民文化生活。“好勒社区”采用的盈利模式为再生资源回收、销售,物流配送,同时也可与传媒或广告公司合作进行广告宣传,未来继续拓展社区服务等功能。
(1)再生资源回收:家庭用户在“好嘞社区”上在线下单,“好嘞社区”回收人员在后台收到订单信息后,将会在第二天上门回收,使家庭中零散的废旧物品归集,如废纸价格定在约1.2元/公斤,略高于流动回收商贩;
(2)物流:“好嘞便民服务亭”可实现小区代收、储存快递,及最后100米的配送工作,当前的模式下需要获得物流和快递公司的一部分末端配送让利给好嘞;
(3)广告:与广告公司合作,使“好嘞亭”成为广告门店,对接广告需求;