品牌营销在压缩式垃圾车行业的运用

㈤争取政府政策和公众团体的支持

我国正在加紧 “和谐社会”建设，人类的居住环境，特别是人类集聚地的城市人口居住环境的改善就显得特别重要，国家对城市环境的管理机构是国家建设部城建司的城市环境处，而环境处人员也相当少，国家对城市压缩式垃圾车的行业标准与发展也不配套，因此，要推进压缩式垃圾车产业的发展，扩大用户市场，品牌营销应触及国家政策的导向，行业内的企业应积极主动地配合政府相关部门推进适应该产业政策的制定和颁布。如建议政府在城市公共卫生管理中引入竞争机制，让更多的社会力量参与进来，从而为压缩式垃圾车的大量使用和行业发展提供良好的环境。

⒈迎合政府的价值观和取向

随着营销理论的发展，营销的重点已经从消费者利益的最大化逐步转移到了社会利益的最大化方面。而政府代表着公众的最大利益。因此，迎合政府的价值观和取向在很大程度上就代表了迎合了社会公众的价值观和价值取向，而且作为社会公众利益的代表，政府的价值观和价值取向更容易观察、把握和满足。压缩式垃圾车作为一种垃圾运输工具，由于其杜绝垃圾中转和运输过程中的二次污染，对提高我国城市环境保护，促进垃圾资源再生利用，提高居民的文明健康水平具有重大的现实意义，其社会效益明显。因此，行业内的企业应增强迎合政府价值观和价值取向意识，共同努力，争取政府的政策支持，争取到更多的社会公众支持。

⒉争取社会公众团体的支持

压缩式垃圾车只是环卫专用车中的一种，官方基本未对其生产企业的生产规模、销售区域等基础数据进行统计，即使像《专用车》、《商用车》杂志上的一些分析人士写的评论文章，也都不准，企业要找到行业内相关企业的基本数据很难。古人云“知己知彼，百战不殆”，收集不到用户的信息，就等于睁眼瞎。品牌营销的正确运用可以很好地解决这个问题：

⑴加强与社会公众团体、行业协会的联系，与其建立良好的合作品牌，及时掌握行业最新动态，及时沟通，避免在产品购买时出现使用者和购买者脱离，增强企业开拓市场、抵卸风险的能力。

⑵区域经理负责收集。生产企业在进行市场营销人员分工时，其职能就有探实同行及用户信息的工作任务，而且制成市场调查表，营销人员将通过各种社会品牌，收集企业需要的信息，并用邮件发回企业，由企业专业人员进行归类统计。

⑶从底盘厂家打探。压缩式垃圾车主要生产厂尽管只有10多家，但所用的底盘厂家就几家，如五十铃、东风、解放、北方奔驰等，通过底盘厂家可以获悉企业所需的信息，而这些信息的获得正是建立在企业与供应商良好合作品牌基础上的。

⑷从客户处获取同行信息。通过报刊等媒体获取信息，主要通过对客户在网上发布的招标信息进行数据收集、分类统计。

⑸从分销商处获悉。加强与分销商的合作，有利于了解市场，防范客户流失。掌握了销售的通路，就等于占领了市场。企业与分销商建立良好品牌后，就可以从分销商处获得有用的信息。

压缩式垃圾车作为一种垃圾运输工具，品牌营销的正确运用，定能加速其产业市场化的推广进程。

结论：压缩式垃圾车作为环卫专用车的一种，是近几年来在中国环卫部门逐步认可的城乡垃圾运输车辆，它以其它车辆不可替代的优势，必将在我国城乡逐步推广开来，品牌营销作为一种独特的销售方式，为我国压缩式垃圾车市场的培育和推广将起到积极的推动作用。

引文注释：

（注1）夏春红：《现代市场营销的新方式--品牌营销》，《甘肃科技》2004年10月第10期，第204页。

（注2）邱训荣：《品牌营销的核心任务--建立营销网》，《华东经济管理》2005年12月第12期，第135页、第136页。

（注3）田永宽：《简单管理--不能不借鉴的海尔管理》，2006年6月第1版，青岛出版社，第96页。