品牌营销在压缩式垃圾车行业的运用

品牌营销是一项系统工程，它有机的整合了企业所面对的众多因素，通过建立与各方面良好的关系，为企业提供健康稳定的长期发展环境。品牌营销可降低企业的生产成本，避免恶性竞争导致交易成本的上升，保证稳定的销售和合理的利润率；可促进企业之间的合作，共同开发市场；可降低交易成本和时间；企业还可利用外部资源实现效率；可获得经济价值之外的社会价值（注2）。

二、品牌营销在我国压缩式垃圾车行业执行情况

㈠压缩式垃圾车行业在汽车产业中的位置、特点及一般销售方式

⒈压缩式垃圾车行业在汽车产业中的位置

压缩式垃圾车属环卫系列专用车的一种，其在汽车产业中的位置见图1-1。

⒉压缩式垃圾车行业特点

专用车在美国、西欧、日本等发达国家已非常细分，品种达6000多种，专用车占整个商用车的70%，其生产厂家一般规模小，产品品种多，专业化程度高，仅围绕着美国通用汽车公司帮助其改装专用车的厂家就达900多家。我国专用车发展还处于初级阶段，专用车在商用车中的份额只有25%左右，专用车厂家相对较少，往往一个公司能生产各类专用车，但专业化程度不高。压缩式垃圾车行业也是如此，其特点是多品种、小批量。许多企业既生产压缩式垃圾车，同时还生产其它专用车。截止2015年底，我国压缩式垃圾车生产厂家在汽车产业目录公告上有55家，但能形成一定规模的主要有中联重科、青海新路、江苏悦达、南京晨光、重庆耐德新明和、中国重汽专用车、福建龙马、深圳东风和扬州盛达等厂家。

⒊压缩式垃圾车一般销售方式

压缩式垃圾车与其它专用车销售模式大同小异，直销70%，代理销售25%， 5%左右为网上销售和客人主动上门销售。

这种销售模式有别于乘用车和其它商用车4S店（销售、维修、备件、信息）代理销售模式。

㈡品牌营销在我国压缩式垃圾车行业执行情况

近几年来，随着“和谐社会”理念的推进和各级政府对城乡环境保护要求的提升，我国对压缩式垃圾车的需求平均每年以25%的速度增长。这就为压缩式垃圾车产业的发展带来了广阔的市场前景，同时也为品牌营销在该行业中的推广应用提供了良机。

⒈品牌营销在压缩式垃圾车行业的应用基础

⑴国有企业股权改革，现代法人治理结构的建立，企业经营自主权的扩大，为品牌营销推广提供了可能。

⑵外资背景企业的管理模式强势推进和潜移默化，为品牌营销提供了实施路径和手段。

⑶民营企业随着第二代掌门人的继承或职业经理人的受聘，先进的营销理念得以推广。

⑷海外市场对“中国制造”的逐步认可，提升了品牌营销的长度和宽度。

⑸终端客户个性化需求的提升和对产品品质要求的强化，敦促了厂家服务意识的不断强化，技术改善不断提升。

⑹同行产品同质化竞争的日趋激烈，促使厂家积极寻求产品差异化的发展战略。

⑺数据库和网络工具的应用，大大提高了品牌营销的效率。

⒉品牌营销在我国压缩式垃圾车销售中的应用

鉴于我国压缩式垃圾车销售模式的多元化，品牌营销随着不同性质企业和同一企业不同的销售模式，都有不同程度地运用。

⑴经营时间长，市场保有量大，有实力的企业（有中资和外资）的企业品牌营销理念、过程和结果都较好。

如长沙中联重科：该企业是一个哑铃型企业，有较强的销售和技术力量，生产的中间环节大部分都外包，一个只有1500人左右的公司，单销售人员多达800多人，有70多个办事处，有123个售后服务网点、技术人员200人，他们在北京的销售，尽管有部分为代理商代理，但是他们销售人员参与其中，直接面对终端客户，代理商只起到一个人脉沟通的作用。

⑵有实力的企业技术队伍非常强大，这是基于压缩式垃圾车小批量、多品种的特点，有些压缩式垃圾车往往是一车一款，个性化要求超过任何车辆，如南京晨光将不同的压缩式垃圾车成立不同的事业部独立运营，近200人的工厂，就有技术人员70多人，每年技术改善达100多项，大大提高了客户的满意度。

压缩式垃圾车采购约80%是以招标形式进行的，有些车辆的使用者和购买者分离，这使得客户对生产厂家的产品质量、生产过程、管理水平，甚至配套厂商、原材料的供应商、原材料的技术含量等都要事先进行沟通。

三、品牌营销在我国压缩式垃圾车行业应用中存在的问题