在研发方面,公司按照销售收入或利润总额的一定比例计提研发经费,建立研发费用加记利润管理机制,积极鼓励技术创新。
在集团的大力支持下,光大环境明确提出“上规模、扩产业、强科技、拓海外、活机制”五大战略重点,力求用五到十年打造成为世界一流的生态环境集团。
2、优势区域的快速复制
在区域拓展方面,光大环境形成了先做好江苏、山东市场,后以点带面放大优势,从沿海到内地、从国内到国外的发展策略。
相比其他省市,江苏、山东两省的垃圾焚烧项目投资需求大、补贴政策好、开放程度高。
根据《“十三五”全国城镇生活垃圾无害化处理设施建设规划》,经济发达地区和土地资源短缺、人口基数大的城市,将优先采用焚烧处理技术,减少原生垃圾填埋量。
江苏、山东两省在一定程度上满足以上特征,规划中其新建处理设施投资额高于全国平均水平。而从政策角度来看,江苏、山东属于燃煤发电标杆上网电价较高的地区,企业在此类地区投资项目可获得更高的回报。
总结发现,为渗透江苏、山东两省市场,光大环境实施了“五个走进去”策略:选择重点城市走进去、成立机构团队走进去、打造精品工程走进去、其他相关业务走进去、周边新区域走进去。
以在江苏的拓展为例,光大环境在江苏省优选苏州市发展垃圾发电项目,收购苏州市苏能垃圾发电项目50%权益,成立苏州苏能垃圾发电有限公司。
2004年,公司提出将苏能打造成为精品示范项目,并于2006年成功实现倒送电,创造了新的高密度工程建设记录。
此后,在苏能垃圾发电厂的基础上引入沼气发电、工业固体废物安全填埋等项目,并与苏州政府签署《建设苏州市光大环保产业园框架性合作意向书》。
成功打入苏州市后,光大环境积极拓展周边区域,相继进入江阴、常州等城市。
聚焦资源集中做强做大,让光大环境在江苏、山东两省取得了巨大成功,截至2018年底,在两省垃圾焚烧处理市场占有率分别达到36.9%和51.3%。