近日，总部位于浙江杭州的垃圾分类回收企业虎哥环境又中大项目了，项目来自杭州市余杭区，服务期3年，政府采购预算为3.69亿元，中标价为“可回收物、有害垃圾0.92元/户/日，大件垃圾695元/吨”。

比较有意思的是，虎哥环境向来被视为“垃圾分类企业”，但中标的项目却几乎都是“生活垃圾回收利用项目”，比如本次中标的就是“杭州市余杭区城区生活垃圾回收利用政府购买服务采购项目”。“垃圾分类”和“垃圾回收利用”，乍看似乎差不多，但你不妨细品，再细品，就会发现其内涵的差异。

其实，我们从余杭这个项目的服务内容就可见一斑，“本项目上门收集服务范围为纳入服务区域的居民住宅及店铺（不包括大型商业综合体等），约为23万户。针对生活垃圾中的可回收物、有害垃圾和大件垃圾，前端由居民分类装袋或放置，再由拟中标单位上门收集，运送至分拣中心精细化分拣，促进资源回收利用，并对全过程进行智慧化监管等提供服务”。

虎哥环境“干垃圾”收集人员（图片来源：虎哥环境）

从中可以提取出关键词“上门收集”、“只针对可回收物、有害垃圾和大件垃圾”、“送至分拣中心精细化分拣”，这些正是虎哥环境垃圾分类回收利用模式的三大典型特征。

相对于传统的垃圾分类服务，虎哥环境其实“省心”不少。首先，虎哥不用四处上各种垃圾分类设施设备，这让它省去了不少设备购置和运维成本；其次，居民只需要把包括金属、玻璃、塑料、纺织品等在内的“干垃圾”打包回收即可，对“干垃圾”以及废旧家具、家电等大件垃圾，虎哥都提供上门收集服务。与“三分法”“四分法”“定时定点”相比，居民简直不要太轻松！而且虎哥还以0.8元/公斤的价格付费收集“干垃圾”，这样一来，垃圾分类的推广阻力自然就小了很多；第三，虎哥不碰“厨余垃圾”，做过垃圾分类的朋友都知道，厨余垃圾的分类收运和处置成本究竟有多高？！这就相当于甩掉了一个“大包袱”。

虎哥环境分拣中心（图片来源：虎哥环境）

接下来再说说让虎哥“费心”的，就是那个“送至分拣中心精细化分拣”。说“费心”其实假的，“精细化分拣”其实正是虎哥模式的精髓所在，也是其一个重要的盈利渠道。

虎哥环境分拣中心（图片来源：虎哥环境）

虎哥环境副总裁胡少平曾经说：“我们把这些干垃圾分成了40多个品类，然后到塑料厂、到纸厂、到玻璃厂、到金属厂实现再利用”。从废品回收角度讲，分的越细致，废品品质就越好，价格就越高。虎哥正是通过精细化分拣使混合收集来的“干垃圾”实现了保值增值。同时，高质量的可回收物也提升了虎哥环境的议价权，也就是说，来自虎哥的可回收物，卖价可以比来自其他渠道的更高。当有足够量的可回收物时，虎哥的利润率便会大大提升。 

当然，虎哥0.8元/公斤上门收购“干垃圾”以及上门收大件垃圾这些服务，算算账其实也丝毫不亏！以“干垃圾”为例，0.8元/公斤相当于800元/吨，而综合废纸、废塑料、废金属这些废品的大宗商品销售价，往往都在一两千元到数千元/吨不等。当然，去掉收运、物流、分拣、仓储、人工、税务等成本后，真实的利润率肯定没有看上去那么惊人，但赚钱是肯定的。另外请注意，虎哥提供的这些服务，政府是给补贴的，且补贴标准还很高，例如刚刚中标的余杭项目就是“可回收物、有害垃圾0.92元/户/日，大件垃圾695元/吨”，用这笔补贴覆盖掉基础投入，问题不大。

当然，做这类业务还有一些“隐性”的盈利点，笔者在此不再赘述，毕竟说太多了容易得罪同行！

既然已经谈到了“利润”，那么笔者不能不说，虎哥的项目真的相当优质！余杭项目三年总计可能超过3个亿的服务费真的让无数垃圾分类企业羡慕嫉妒恨，也令众多浙江省外的地方政府直呼“分不起”！

浙江省外？是的，作为浙江本土企业，迄今为止，虎哥环境拿下的垃圾分类项目（抑或“生活垃圾回收利用项目”）只分布在杭州、衢州、湖州、绍兴四地，无一出省。

虎哥环境似乎被一种力量“困”在了浙江市场！相信这股力量可能与“钱”有关。

是的，“虎哥模式”太贵了！！从上表可以看出，虎哥的所有项目户均补贴金额均远超300元/年，而大件垃圾收集695元/吨的补贴标准，更是全国少有。

今天笔者在朋友圈分享虎哥中标余杭项目的消息时就收到了来自某地垃分办领导的无名狂怒：“难道是财大气粗就能披上合法的外衣吗？这明摆着就是让经济欠发达地区望洋兴叹……，一线城市可如此，考虑其他城市如何可持续推进垃圾分类吗？”

笔者相信，这感觉应该不只属于他一个人。“太贵”或已成为“虎哥模式”走出浙江的最大阻碍！

在重金的加持下，虎哥环境的成绩自然非常优异。根据虎哥环境官方数据，截至2021年末，虎哥环境在浙江共建设服务站418个，分拣中心4座，共58200m2，日吞吐量约达到552吨。仅今年7月一个月，虎哥环境就实现垃圾减量近1.5万吨，向居民发放了594.3万元的“环保金”，环保金兑换金额达584.41万元。居民对虎哥环境的服务满意度达到98.55%。

成绩斐然！

值得关注的是，2021年9月28日，杭州大地海洋环保股份有限公司（证券代码：301068.SZ，以下简称“大地海洋”）在深交所创业板成功上市，该公司主要从事危废收集、资源化利用、无害化处置业务与电子废弃物的拆解处理业务。

这家看上去与虎哥环境业务毫无重叠的企业，实则是虎哥环境的“同门兄弟”，两公司的实控人均为唐伟忠、张杰来夫妇。

在大地海洋上市不久，即宣布拟以发行股份及支付现金方式购买虎哥环境100%股权，目前此事项仍在推进中。若收购成功，虎哥环境可实现间接上市，而大地海洋的业务也可获拓展和提升。

未来，如果虎哥环境成功获得了资本助力，那么摆在它面前的下一个课题或许就是：应该如何走出浙江呢？