根据2018年环卫运营PPP项目中标情况来看,2018年共有85个环卫相关PPP项目中标:其中26个项目中标企业为国企背景,占比30.59%;还有46个项目,中标企业为排名前50家环卫运营民营企业,占比54.12%;剩余13个项目,中标企业既不是国企背景也不是排名前50家民营企业,占比仅15.29%。
可以看出,大部分环卫运营PPP项目都是实力雄厚、融资能力比较强的国有企业或是排名行业前50的环卫运营民营企业中标,规模较小、排名比较靠后的环卫运营民营企业很难中标PPP项目。
相关建议
建议一:增强自身实力,提高运营能力,补充相关资质。
在日益激烈的竞争中,环卫运营企业要提高中标概率,首先要提高企业自身实力,毕竟“打铁还需自身硬”。可通过成功运营一到两个优质标杆项目,吸引市场关注,打开企业在本行业知名度,形成口碑效应。同时提升技术和管理实力,满足行业相关资质的要求,获得证书资质,增加在竞标时的优势,以获得政府信任。
建议二:优化投标策略,降低投标成本,增加中标概率。
中小型民营环卫企业需要优化投标策略,避免盲目扩大投标范围,充分做好投标前准备工作,分析自身优势和中标概率后决定竞争策略,投标报价时保证合理收益,杜绝恶性竞争。这样才能降低综合成本,稳步获得市场增长。可选择以主要业务聚集地为中心,在区域稳固的前提下向周边或特定地区扩张。
建议三:增强外部融资能力,以满足投标保证金及项目运营资金的需求。
外部融资能力对于环卫运营企业至关重要,因为环卫运营前期倾向于资金密集性,整个周期又是劳动密集型的行业。投标保证金、履约保证金、以及项目前期投资都需要大量资金,这就需要环卫运营企业积极与资本市场合作,通过多种金融产品解决企业资金需求。
海尔产业金融绿色金融多年来深耕环卫运营行业,针对环卫运营企业投标保证金需求大,周转性强的特点,提供期限匹配、金额匹配的短期融资,缓解环卫运营企业投标时短期资金的需求,保证企业流动资金周转的同时节省财务费用。
除了针对环卫投标痛点的短期融资,海尔产业金融绿色金融基于多年来深耕环卫运营领域的实践,为环卫企业全生命周期定制金融解决方案,在企业发展初期、成长期、稳定期和扩张期,根据不同的资金需求提供灵活可靠的金融保障。并以全新的投资模式,为客户提供并购重组、产业升级方面的金融支持,以管理咨询和培训服务,支持客户多元化发展,实现共创共赢。