这两年，环卫企业的参展、参会意愿，正在以肉眼可见的速度降低，即便是行业头部企业、大型上市公司和区域龙头企业，也不喜欢出来凑热闹了！

但仅仅五六年前，还不是这个样子，那时哪怕只是一家“肩部”企业，也热衷于参加行业展和各种大型综合展。一家总部位于山东的环卫装备企业营销负责人曾告诉笔者，他们基本上是哪里有展去哪里，每年参加几十场展会很正常。

往年红红火火的行业展会

那时，会展似乎特别好干，只要能够挂上协会主办，再请来地方环卫主管部门撑场面，就肯定能够吸引到大量企业来亮相，就一定可以赚到钱，但现在不行了，那个黄金时代已悄然远去！

环卫科技网在与环卫装备企业交流过程中发现，企业正变得越来越务实！

企业不是不想参展参会，不是不想宣传推广，而是确实没办法，当前经济环境不佳，大家都在忙于砍预算、降成本。一次参展动辄投入几十万，甚至上百万，如果还是像前些年那样只图个“亮相”，没法跟老板交代！老板要的是实际效果，产生不了实效的线下活动，必被一票否决！

因此，环卫会展领域的市场逻辑已发生了翻天覆地的改变！

以前开展会，讲的是“规模”，我有多少多少家企业参展、展会面积达到多少万平米，预计若干万观众到场等等，总之要办得越大越好。但现在，越来越多的企业认为这毫无必要，因为我的展位就那么一小块，不管展会上有多少观众，他们也只是“走过、路过”，能关注到我的客户千里无一，我花钱不少，但最终却可能只是在浪费时间。

更何况，那些有实力的大企业从不缺参展机会，在“出海”的背景下，不少企业已将参展预算倾向海外市场，在国内则更愿意参加那些能够辐射海外市场的进出口商贸展，以及具有强大市场辐射能力的大型区域展。目前在环卫行业内，能够继续延续下去的大型综合展可能将不超过三场，一场是中字号协会压轴的全国展，另外两场则是凭借无可比拟的区位优势和市场辐射能力，一场位于首都北京，一场位于东三省。对于仅依托一省，甚至一地举行的会展，不是没有机会，但企业会越来越挑剔！

总之，以往只喝酒，不办事；只讲规模，不谈实效；只图亮个相，不求“网到鱼”的传统模式，已难以持续！

现在企业需要的是：（1）精准对接资源；（2）解决实际问题；（3）直接匹配订单；（4）拉满情绪价值！

因此，我们可能需要转变思路，从大而全，转向小而精；从尽可能包罗多项话题，转向精准解决行业痛点；从大范围网罗观众，转向精确寻求参展企业潜在目标客户；从单纯的装备展示，转向企业品牌赋能。

任何一场活动，不论大小，或许都要努力朝这个方向靠拢，才能让企业愿意投入资源，愿意长期合作！而这些，也只有真正深入从事过这个行业，真正懂得这个行业的人才能做到，才能做好！

环卫会展的革命，近在眼前！