69进3、多家名企落榜！济南1.4亿城市服务项目又遭疯抢！

本项目虽然规模上亿，但是分成了3个标包，每个标包平均不到5千万元。项目金额虽然不算大，可偏偏吸引了69家公司竞标，而且最后却只选出了3个中标企业，竞争激烈程度可见一斑。

A标包竞标人列表部分截图

从中标公告查询得知，该项目A标包有66家企业竞标，B、C标包各别有65家企业竞标，其中：

山东华泰庄园园林有限公司、济南田山水务工程有限公司只参加了 A标包的竞标；

东莞市家宝园林绿化有限公司、山东舜阳建设工程有限公司只参与了B标包的竞标；

中科华宝股份有限公司只参加了C标包的竞标。

上海永升物业管理有限公司参加了A、C标包的竞标。

其余63家企业，如侨银城市管理股份有限公司、华润置地（北京）物业管理有限责任公司、中通新能源汽车有限公司、浙江波普环境服务有限公司等均参与了3个标包的竞标。

据笔者分析，本项目呈现出如下2个特点：

01、“城市大管家”服务项目

本项目包含了道路保洁、水域保洁、园林绿化、公厕保洁、城市家具保洁等众多城市服务内容，已属“城市大管家”服务范畴。

据笔者查询，为整治小清河臭水污水的情况，2018年9月，济南市市中区人民政府办公室曾下发《关于印发济南市市中区小清河环境综合整治攻坚战实施方案的通知》，通知要求：2018年年底前，消除污水直排，强化底泥污染防治，实现小清河流域水质明显改善，出境断面水质基本达到地表水Ⅴ类标准……2019年12月底前，对小清河两岸绿化进行提升，增加花灌木，修补草坪、地被，丰富植物种类，做到疏密结合，一步一景，打造滨水绿色长廊。

另外，在提升小清河污染治理成果的同时，小清河生态景观带改造提升工程也提上了日程。2020年5月，小清河6大风貌段全线开放。如今，小清河风貌带的南北两岸还建成了总计56.8里长的健身绿道，包含游步绿道、慢跑绿道和滨河栈道三种形式。

小清河生态景观带的打造，极大的提升了济南市槐荫、天桥、历城三个辖区小清河两岸生态人居环境以及区位价值。好的环境自然要用心养护，地方政府发布上亿元的“城市服务大管家”项目也就是顺利成章的事情了。

此外，笔者从该项目的招标文件得知，本项目十分注重竞标企业的“城区河道养护”业务能力，有大中型河道养护经验者更可以额外加分。

评分标准一栏明确写到：

报价部分 10 分、技术部分70 分（服务方案和服务能力分别为37和33分）、相关业绩 10 分、企业信誉 6 分、优惠条款 4 分。

尤其是相关业绩一项明确表明：2018 年 1 月 1 日至今，具有城区河道养护服务业绩（园林养护或环卫或水面保洁），每有一个业绩得 2 分，满分 6 分。具有大中型河道养护服务业绩的加 2 分。

招标文件截图

山东作为GDP排名第三的经济大省，其省会城市济南发布的“城市大管家”服务项目的重要性和战略意义不言而喻。另外，小清河地处济南市北部，也是城市未来快速发展的地区之一。成功取得小清河养护项目，不仅能起到良好的示范效应，更可以将其打造成企业在城市服务领域的一张“金名片”。或许，这就是一个近1.4亿项目被69家企业争夺的原因。

02、竞标企业类别多元化

正因为本项目服务内容属于城市服务的一部分，因此参与竞标的企业，除了环企，还有众多其他行业的企业。

按企业类别分组，69家企业中，工程建设类公司占比最重，共计27个；其次是园林绿化公司，共计20个；物业公司和环卫公司分别为12个和10个。

从以上图表我们可以清楚的看到，随着环卫市场化速度加快，以及地方政府对“城市大管家”项目的偏向性越来越强，来自行业内外的竞争会越来越激烈，此种“僧多粥少”的局面以后还会反复出现：

环卫科技网去年9月曾报道过另一个同样发生在山东的竞争更为激烈的项目：聊城市东昌府区城乡环卫一体化工作市场化服务项目，94家企业竞标，中标4家。

总之，打铁还需自身硬！

无论是如侨银股份这等环卫巨头，还是如中海物业、华润置地等较为知名的物业公司，以及其他园林绿化公司、建筑公司等，想要在当下环卫市场服务同质化现象严重的情况下成功夺标，唯有努力修炼“内功”，突出服务的个性化和差异化，才能避免陷入低效竞争的局面。