五征环保：从产品销售到解决方案的提供者

不仅这款产品，五征环保的压缩站、洗扫车等产品同样广受市场好评。徐总认为，取得这样的成绩，与五征集团对技术研发的重视程度密不可分。

五征集团拥有工程师2000多人，高级工程师40多人，企业设立自有的实验室、研发中心等，能够承担国家各级课题研究项目。

“大树底下好乘凉”，徐总谈到，“五征集团的多年积累，形成了一种对车辆制造的情怀和理念，这是其他企业短时间无法模仿和超越的。”

转变思维，做整体方案提供者

除了产品自身优势外，五征环保的服务体系，也是支撑产品营销的重要组成部分。得益于五征集团已经构架好的服务网络，五征环保的服务体系能够更加顺畅的发挥作用。除售中、售后对客户的培训指导、产品使用和维护知识的传授，销售人员还会基于客户项目定制运营方案，满足客户不同需求。

这样的多面手被五征环保称为“营销工程师”，多一层身份给销售人员提升了要求，但作为客户，却能享受到来自企业全方位的服务内容。

徐总说：“过去的思维是客户提出采购需求，我们提供相应的产品。但思维转变后，客户不仅仅是得到一件产品，而是一套能够解决问题的方案。我们认为，这才是对客户最大的负责。”

另外，五征环保是国内为数不多的能够自主研发车辆底盘的环卫装备企业。这种优势让产品不仅质量稳定可靠，在维修、服务方面也更加顺畅，在调动企业内部各方资源时，优势尤为明显。

未来规划，高中端产品齐发力

从五征环保的几类产品上能够看出，企业在垃圾分类、农村环卫等领域上的布局规划。例如针对餐厨垃圾收运所设计的餐厨垃圾车：全自动提供卸料；倾倒干净、快捷；密闭设计拒绝跑冒滴漏。

五征环保7立方餐厨垃圾车

而五征环保的品牌在农村地区具有更高的品牌认可度。作为历史悠久的农用三轮车生产企业，针对“旱厕改造”生产的吸污车、吸粪车，承担了重要的工作任务。且凭借多年的农村市场经验，在美丽乡村建设方面，五征环保的环卫设备也发挥巨大优势。

谈及未来，徐总主要介绍了企业在新能源和战略规划方向上的布局。

徐总谈到，五征环保在新能源方面的探索较早，但主要受成本因素影响，发展一直比较谨慎。目前，公司正与宁德时代等优秀的电池厂商进行合作，共同推进新能源环卫装备的发展。

在战略规划上，徐总透露，五征环保布局了两个发展方向，一是在高端环卫设备的研发，目前正在与一家美国企业进行洽谈，希望能够获得对方在技术上的合作。二是依旧依托五征品牌，重点市场放在三四线城市，走高性价比的路线。

采访最后，徐总谈及了本次参加西安环卫展会的初衷。徐总谈到，五征品牌在陕西及周边地区拥有很高的品牌影响力。西安是西部重点城市，借此展会契机，五征环保希望通过自身的产品，为提升我国西部城市环境卫生的整体面貌，做出自己的贡献。