奥北垃圾分类之道
记者:谈回垃圾分类,从商业角度而言,您认为什么样的垃圾分类最符合商业逻辑?奥北是如何分出现在的14类的?
汪剑超:根据国家住建部生活垃圾分类标准,生活垃圾分为:可回收物(蓝色)、其他垃圾(灰色)、厨余垃圾(绿色)、有害垃圾(红色)四大类。在以往的垃圾分类行动中,说起四分类大家都知道,但每一类中具体都有哪些就不清楚了。同时,可回收物的传统主要回收渠道——废品回收者,给出的答案也往往不一致,这让希望参与垃圾分类和回收再生的公众无所适从。
一种物品是否可以回收再生,完全取决于是否存在再生销售和处理的市场渠道。我们结合目前国内的主流再生回收市场行情,确定了可回收物的14个分类细则,确保所有通过奥北环保回收的可回收物,都能得到真正的回收和再生,不再进入垃圾填埋或焚烧体系。
目前我们处于垃圾产业链的中上游环节,一方面向垃圾生产者持续开展垃圾分类教育,以及提供分类渠道建设等服务;另一方面会向物业、保洁公司输出解决方案;此外,我们有自己的工厂,可以进行垃圾分拣。
记者:奥北十分注重垃圾分类的教育宣传,除了在小程序里手把手教授大家,也在跟一些机构比如幼儿园、学校,社区等合作宣传。在垃圾分类宣传教育方面的投入,会给公司带来哪些长期以及短期的贡献?
汪剑超:开展垃圾分类宣讲、指导机构开展垃圾分类,参观分拣厂,与品牌合作设置自助投放点……这些目前都是我们提供的帮助大家做好前端分类的服务产品,这些宣传教育本身就是公司收入的一部分。
另外,垃圾回收创业要实现盈利,收回来的可回收物的量能否上来是关键。从长远来看,让更多人知道垃圾分类知识、参与进来,有利于规模化生产所需要的回收量,对于垃圾分类回收整个行业也会产生有利影响。现在我们做的就是,帮助大家做好前端分类,同时构建更高效的回收体系,把可回收物加工成更有价值的产品。
大都败了的“互联网+垃圾分类”
记者:做好垃圾分类的关键就是要把回收量提上去,成本降下来。在这两个方面,奥北是怎么做的?
汪剑超:以往拾荒者一直是城市废品回收的主力,从成本上讲,他们是非常有竞争力的。不过这个人群数量极不稳定,也不正规。前几年互联网创业者进入废品回收领域,他们用纯互联网的模式做垃圾回收,结果好几家也都失败了。
奥北的优势就在于,我们触及了废品回收业务的本质。纯互联网公司做废品回收最大的问题在于,他们没有把原来的链条搞明白。他们一进来把链条一拆解,把收废品的师傅们上线,把客户们上线,再让他们做一个连接,以为提升了效率就可以打败传统行业。
其实他们没有看到,垃圾回收链条里最需要优化的不在这儿,而是成本,包括物流成本、人力成本,还有设备成本。奥北环保的策略,就是在前端提高用户参与门槛,采取源头分类,袋装避免污染,保证回收动作高效;在后端去掉中间环节,结合软硬件提高运营效率。
记者:从垃圾分类与回收的产业发展大局来看,您认为大家在这股热潮中首先应考虑清楚的是什么?奥北目前并不着急扩张,您不怕被PK下去?
汪剑超:烧钱获取大规模用户的互联网思维,在大多数商业场景下,都不怎么合理。最终还是要比拼的是,谁能给整个生态体系带来价值,能让用户更获益。
垃圾分类只是中国垃圾产业升级的一个导火索,它会影响人们的生活方式、环卫保洁的处理方式、城市基础设施的建设甚至是城市的规划,投资人要看到这一个大的趋势。凡是能促进更多公众参与的,让更少垃圾被送去焚烧填埋、更多垃圾得到资源化处理的,小到保洁员用的清洁剂,城市垃圾桶的设计,大到下游的垃圾处理产业链,都有广阔的商业机会。
而且在上万亿的市场面前,从垃圾分类到清运、环卫,再到基础设施的建设,每一个市场都是几百上千亿的体量。所以企业之间没有很直接的竞争关系,每个企业的基因不同,强项也不同,更多是需要合作。